Cursos de Programación Neurolingüística (PNL)

Empresas

Objetivo

Este curso les dará a los participantes herramientas para Ventas, Organización, Administración, Comunicación, incrementando las posibilidades de mejorar sus resultados.

Dirigido a

Todo tipo de Empresas.

Metodología

Presentación teórica, ejercicios experienciales de la práctica, demostraciones en vivo,
Prácticas para aplicar los conceptos aprendidos.

Impartido por

Dr. Gustavo Zepeda Carranza.

Duración

El curso tiene una duración de 12 horas.

Temario

Seminario 1

Aplicaciones prácticas de la PNL a la empresa

Seminario 2

Herramientas de la PNL y la venta exitosa

Seminario 3

Creando una organización "Capaz de Aprender"

Temas

• La estructura de la venta
• Tres perspectivas para analizar el proceso de la venta
• El lenguaje de los sentidos
• Los sistemas representacionales
• Patrones de lenguaje
• Estilos para plantear preguntas
• Los elementos de la venta
• Los enfoques de la venta
• Las estrategias de compra
• El cierre de la venta
• Cómo manejar las objeciones

El seminario se desarrolla sobre un eje de cinco elementos, marcados por Peter Senge:

• El aprendizaje en equipo
• El pensar desde un punto de vista sistémico
• La visión compartida
• El uso de modelos mentales
• La maestría individual